Everlane,引领潮流的智能互联网时装品牌，智慧时尚新标杆

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大家好，只谈时尚电商是一个专注时尚电商行业的号。

我是主编瓜瓜。

最近看外国各大博客，Everlane这个网站时不时就跳到瓜瓜的眼睛里。

这家服装店不打广告、不打折却拥有众多粉丝；被誉为：“最聪明的互联网时装品牌”。今儿，瓜瓜就给大家讲讲Everlane的衣服和他家的经营秘诀。

谁是Everlane

Everlane说起来时间也不短了，在2011年创始人preysman一言不合放弃了投行的工作，从没在时尚圈里混过的他，居然想到要开一家服装店，而且，还不是倒买倒卖那种，而是自家设计、生产一条龙的那种。

或许是知道自己的短板，也或许是对时尚有更高层次的认识。preysman一开始就没打算做那种周周上新，让人眼花缭乱的快时尚；反而做起了有点性冷淡风的基本款，大概就是优衣库、muji那样风格。定价在20刀－200刀之间

就是这样的衣服，非常受欢迎，到2015年，他的销售达到了3500万美元；用户数达到了30万；回购率据说有30％

感受下Everlane家的衣服风格

他家卖啥

登陆Everlane的网站，你会发现他家卖的都是基本款。覆盖了女装、男装、童装；春夏秋冬四个季节；他家是不按季节下架的，所以夏天去可以买到大衣，冬天去可以买到短袖。

以女装为例，共有7大系列，约80个款式，250种选择，满足了最基本的穿衣需要；

瓜瓜呕心沥血的截下了所有款式，大家感受下。虽然都是基本款，但通过面料、领型、袖长的搭配组合，款式还是比较丰富的。图片里的单品只是一个款式，同一个款式还可以有3－6个颜色的变化。

当然，对于服装网站来说，款式少算不上什么优点。Everlane把每个款式都当做一个明星产品那样去设计，根据用户使用的场景去设计版型和选择面料。在设计之初就想到了用户会怎么穿它。并且会根据用户的销量反馈调整下一次生产。

透明：生产和定价过程一目了然

透明（transparency）应该是Everlane最大的特色。

首先，在网站上有一个factory 频道，可以很清楚的看到生产这些衣服的工厂。当我打开这个页面时，发现前面全是在中国的工厂，感觉好亲切。工厂的各种照片，都会展示出来，那么真实。

Everlane选择工厂有自己的道德标杆，他不会用生产条件很恶劣的工厂，还会亲自考察工厂员工的宿舍，饮食。

除了网站，在Everlane的instagram；tumbler轻博客，都会发布工厂的信息。

其次，在每个单品图下，可以很清楚的看到生产成本，运营成本和售价。

对比一下其他大品牌加价的幅度，会觉得Everlane的东西真是值

这些，都让喜欢明明白白消费的顾客，觉得放心。

今天先讲到这，大家还有什么想了解的，欢迎给瓜瓜留言

资料来源：

官网：www.everlane.com

http://www.bloomberg.com/features/2015-everlane-ethical-fashion/