昆明老字号再创辉煌,单店月销破7000单，翻红背后有何秘诀？

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“不伤手、纯植物提取配方、针对性更强……”在中轻依兰（集团）有限公司（以下简称“中轻依兰”）的直播间，主播细致地讲解不同类型洗涤产品的特点。自2024年试水互联网营销模式以来，中轻依兰这家有着数十年历史的老牌国企在抖音、拼多多等平台开设9家店铺，单个店铺月销量突破7000单，实现转型突破。

中轻依兰员工直播带货。张怡 摄

产品创新激活“老品牌”

中轻依兰的前身是1979年立项的昆明五钠厂，当初隶属国家轻工业部，建厂之初有德国专家参与建设，凭借先进的设计理念与工艺，结束了我国三聚磷酸钠依赖进口的历史。昆明五钠厂生产的“依兰”牌洗衣粉曾创下独步云南乃至东南亚洗涤用品市场的业绩。

1996年中轻依兰正式开业。张艳慧供图

20世纪90年代，企业遭遇生存危机。2005年，中轻依兰划入云天化集团，依托曾经的厂房、技术、产品直面变革，提出“新产品、新市场、新模式”三新战略，走出一条传统与创新共生、传承与转型并进的高质量发展之路。

“产品是企业的根，老国企要焕发新活力，必须在产品创新上做足文章。”中轻依兰相关负责人说。在小有名气的“依兰”牌洗衣粉的基础上，企业对生产装置进行大规模技术改造，将云南丰富的植物资源与日化产品深度融合，创新推出“滇花”系列洗衣液、“滇茶”系列洗洁精、“滇皂”系列植物皂液等特色产品。

中轻依兰系列产品。张怡 摄

如果说传统洗涤产品是中轻依兰的“压舱石”，膨化速溶磷酸二氢钾则是企业培育出的“新引擎”。经过5年研发，这款填补国内同类产品空白的明星产品，在2025年迎来爆发式增长，产量和销量同比增幅均超100%，成为企业新的利润增长极。该产品广泛应用于高端农作物种植，在市场中树立了高品质标杆。此外，企业多项研发项目顺利结项，其中超69%的成果成功转化落地，同时三聚磷酸钠原料替代技术持续优化，为传统产品注入“活水”。

模式革新盘活“老园区”

中轻依兰的厂房依稀保留德式风格，“以前提起老国企，大家想到的是设备老化、效率低下，但在中轻依兰，老园区里藏着不少‘新玩法’。”中轻依兰有关负责人说。

在产业模式上，中轻依兰打破传统单一制造格局，向“生产制造、工程建设、绿色园区”多元化转型。一方面加大绿化投入力度，重新修整花园、生产区绿化带，栽植树木，改善厂区面貌；另一方面充分利用空间资源，探索光伏发电直供生产装置。

在内部管理上，企业推进组织架构优化，建立“岗位价值+业绩+能力”的多元薪酬体系，激发员工干事创业积极性。同时，搭建以“管理高潜+技术尖子+新型产业工人”为主线的人才培育平台，推行高潜人才带项目培养机制，开展各级教育培训，为企业发展提供人才支撑。

中轻依兰结束了我国三聚磷酸钠依赖进口的历史。张怡 摄

在市场端，企业打破传统销售渠道，构建“区域代理+特通+出口+电商”的多元营销体系。膨化速溶磷酸二氢钾依托合作伙伴渠道扩大市场覆盖范围，首次出口便取得良好成效。洗涤产品深耕省内县域市场，通过换赛道参与竞争的方式快速覆盖全省80多个县市，并稳步向缅甸、老挝、越南等国家输出自己的品牌。

2024年，企业从一线员工中选拔优秀人员成立互联网营销团队，洗涤产品销售实现“双轮驱动”，2025年销售额超100万元，线上客户覆盖全国多个地区。“今年我们将研发更多细分种类新产品，例如推出男士、女士、婴幼儿等洗衣液，满足更多群体需求，同时从单一的‘日用级’洗涤产品向‘商用级’‘工业级’领域进军。”中轻依兰互联网营销团队有关负责人说。

目前，中轻依兰为抓住一季度出口的窗口期及春季备肥的黄金期，多条生产线正忙生产，企业转型已取得阶段成效。中轻依兰有关负责人表示，2026年，企业将全面融入云天化集团化工新材料事业部发展体系，聚焦“稳增长、调结构、促创新、防风险”四大任务，着力构建磷化工+日用化工全产业链优势，重点发展膨化速溶磷酸二氢钾等核心产品，推动企业从“基础保障型”向“价值创造型”转型。

昆明日报全媒体记者：张怡

责任编辑：冉光雯